¿Cómo reclutamos nuevos consumidores para nuestra marca?
¿Cómo reclutamos nuevos consumidores para nuestra marca?
Malta Morena
Torneo de Basketball
Torneo de Basketball
En el 2018, teníamos el reto de crecer agresivamente, y para lograrlo, necesitábamos reclutar nuevos entrantes a la categoría de bebidas no alcohólicas, compitiendo con marcas de jugos y refrescos.
In 2018 we had the challenge of growing drastically, and to achieve it we needed to reclute new incomers to the non alcoholic beverages category, competing with juices and sodas.
El reto
Ganar relevancia frente a las marcas de jugos y refrescos entre jóvenes de 11 y 13 años. Para generar relevancia en este público, la manera más efectiva era vincularnos con sus passion points, y el passion point que más conecta con la marca es el deporte.
The Challenge
To win relevance among juice and soda’s brands in teens between 11 and 13 years, To gain relevance in this audience, the most effective way was to connect to their passion points, and the one that connects the more with the brand is sports.
El insight
The Insight
Nuestro público objetivo practica basket con sus amigos, pero no tiene un torneo donde pueda demostrar sus habilidades, porque la mayoría de los torneos más populares del país son para un público más adulto.
Out target audience practices basket with their friends, but don’t hace a tournament where they can demonstrate their abilities, because the majority of popular tournaments in the country are for an older audience.
La idea
Rompe con Energía
El basketball es energía y actitud, al igual que Malta Morena. Los jóvenes usan un lenguaje desafiante a la hora de jugar, para sacar lo mejor que hay en ellos, y “romper”. Con “Rompe con energía”, Malta Morena invitaba a sus consumidores a sacar el campeón que llevan dentro, en su 1er torneo nacional entre clubes de Basket.
The Idea
Breaking with energy
Basket is energy and attitude, like Malta Morena. Young people use a challenging language when playing, to get the best out of them, and "break". With "Breaking with energy", Malta Morena invited its clients to take out the champion they carry inside, in their 1st national tournament among Basket clubs.
